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欲看花絮先打榜,想追直播请打钱,为赚钱视频网站可以有多野

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曾经的梦想 发表于 2019-11-5 10:24:38 |阅读模式
曾经的梦想
2019-11-5 10:24:38 198 0 看全部

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作者|刘小土
编辑|李春晖
“陈情令国风演唱会”结尾处,主办方新湃传媒打出了黑屏与“后会无期”。在腾讯视频重播时,这一幕被直接咔嚓了。
是的,仅在腾讯视频直播结束后几分钟后即可欣赏的重播版,没修音没细剪,最最要紧先剪掉这个膈应人的“后会无期”。
对于剧集制作方新湃传媒,纵然能从8月剧集播出结束后又续命三场演唱会,但《陈情令》的直接变现期也就到此为止了。特别是他们还和剧粉有过数次矛盾冲突,脑补一下,这个“后会无期”简直听出几分负气味道。
但对于仍能从《陈情令》,特别是主演肖战、王一博和博君一肖这个大热CP中无限吃到红利的腾讯视频、湖南卫视、芒果TV……别说什么“后会无期”“夏日限定”,他们只想大喊:如果非要给这份爱加个期限,我希望是一万年!
于是,对于“陈情女孩”来说,这是个没完没了的夏天。
大结局了?别走别走,还有独家花絮哟;泰国见面会结束了?还有南京两场,还能看直播呀亲;演唱会都结束总要再见了吧,还有湖南卫视双十一晚会了解一下呢?来日方长啊。
后面如果再来点什么综艺、跨年,这个“夏天”没准儿能直接连上明年夏天。
《陈情令》在2019年夏天的横空出世,除了让耽美题材再度热到烫手,也让视频网站走通了一系列粉丝变现模式。从江湖传说收入1.56亿的超前点映,再到粗算两小时收入破亿的“陈情令国风演唱会”付费直播,其余国风专辑、周边产品不一而足,腾讯视频把《陈情令》吃了个通透。
甚至连拥有唯二博君一肖合体综艺的芒果TV都能吃到红利,一手“票选VIP营业员”的打榜活动玩得极溜。
对于视频网站来说,虽然付费会员模式也算初步走通,但已陷入增长压力。在数年的市场培育、大剧拉新、福利打折下,能成为视频网站会员的人,几乎都买过会员了。还不愿付费的人,也很难撬动。
与此同时,即便是付费会员,较低的ARPU值也无法打平庞大的内容成本。除芒果TV外,主流视频网站都处于亏损或巨额亏损状态。而超前点播、付费直播、打榜玩法、周边电商等相对高价的付费项目,无疑令人眼“钱”一亮。
虽然江湖上对此类“割韭菜”行为也颇有微词,但硬糖君倒觉得“逮着一只羊可劲儿薅”就对了。粉丝经济花样多,但《陈情令》这样的爆款难再得。只要能给粉丝安排上可心的内容,大爷不差钱!要是撞上个爆款而没吃透,那才是平台最大的失职。
一曲红绡不知数
自《陈情令》官博公布南京场国风演唱会消息后,这场隆重的告别就反复搅动粉丝心绪。超200万人同时在线抢票、5秒售罄、“9999元全球限量套餐”、炒到15万的天价黄牛票,每一个数字都夺人眼球。
不过多数粉丝还是无缘现场,只能来看腾讯视频的独家高清付费直播。“陈情令国风演唱会”的电子票,腾讯视频给出了三种订价和购买方式。非会员购票,50元/张;会员特享购票,30元/张;组团购票25元/张。一票三价,志在拉新。
因为腾讯视频开通单月会员只需25元,所以多数网友选择晋升会员。为了尽可能激活消费,腾讯视频还推出了“陈情令主题曲K歌挑战赛”“分享活动抽送门票”“idol助力,给演唱会排面”的系列活动。其中助力活动有22216个队伍合作,意味着至少有10多万用户参与进来。
很快,在线预约直播人数呈现指数暴增,疯涨至80多万。演唱会期间,直播间人数保持在320万人左右。即便按照25元/票的最低价位计算,这场仅两个小时的演唱会,腾讯视频也能进账超8000万。
对于路人来说,已经是会员了,还要花30块钱才能看一场2小时的演唱会直播,委实有“哄抬物价”的嫌疑。但对于获得了一个夏天快乐的《陈情令》剧粉来说,这是将快乐延长的最好方式。一旦有了情感投入,性价比完全不在考虑范围。
你得这么想,肯花30块钱付费点播的人,肯定不介意再花30块钱看2小时直播。甚至,再花60块钱看个双人综艺,她们也是立马打钱的。粉丝经济,从来是花得越多、爱得越深,于是花得更多。
《陈情令》的后劲儿太大,但这事儿是不是只能《陈情令》办呢?也不一定。
11月1日,等待芒果TV新一季《明星大侦探》的粉丝,先等来了“NZND破冰演唱会”。虽说阵容换血、强捧新人的系列操作,让不少粉丝对节目组心生不满。可毕竟期待已久,还是忍不住为这道前菜买单。
“NZND破冰演唱会”设有两档价位:原价(非VIP)12元和会员价3元。截止目前,该视频获得3679.4万次播放,点赞3.2万和1.2万评论,数据表现优于一般剧综。
网传芒果TV播放计算需用户观看满2分钟,而《NZDZ破冰演唱会》提供了长达5分钟的试看,因此我们无法准确得知付费人数。即便有效播放只有1/3,平台也能获得3000多万收益。
不过,同是付费演唱会,粉丝对两大平台的态度却截然不同。陈情女孩热捧节目的同时,还自发抵制录屏行为,以防分流造成数据不佳。而芒果TV设了限时播放、禁止缓冲两大防线,却未能阻挡群众的“白嫖”之心。
归根结底,对于芒果TV和“明侦”IP,消费者是“用户”心理:我掏钱,你给我好服务。如果不掏钱也有服务,那更好。
但对于《陈情令》IP和它连带的腾讯视频,消费者已经有了“共同体”的心情:维护平台,就是给哥哥做数据。哥哥数据好,我就好。
花絮、未播、大结局
都是“另外的价钱”
视频网站一直在强调“服务用户”。其实,若能与用户结成“共同体”,才是最高境界。不过现阶段,视频网站只能靠与明星捆绑为“共同体”,以此来达成“团结”粉丝的目的。而每一次的磨刀霍霍,都会让“共同体”受到威胁。但只要扛过去了,用户的耐受力就会进一步上升。
11月初,用户花30块钱看俩小时都不嫌贵了。而就在7月底,用户还为30块钱的超前点播,发起“射鹅之征”。
7月29日,腾讯视频官博宣布《陈情令》采用超前点映制,为观众提前放送精彩结局。未播集定价6元/集,一次性购买6集,享特惠价30元。
消息一出,会员和剧粉都懵了。会员无法接受结局付费,认为这一操作侵犯其权益,吃相难看。剧粉则担心提前结局无法避免盗版,容易导致剧集热度流失,哥哥们的努力会被辜负。
很快,#拒绝陈情令点播##拒绝陈情令提前大结局#的微博话题热度飙升,获得了数亿阅读和百万讨论。
不过,网友群起攻之,并未动摇腾讯视频试走新路的决心。平台郎心似铁,粉丝怒而掏钱。短短24小时,就有250万观众为《陈情令》大结局“超前付费”,腾讯视频靠特色排播撬动了7500万营收。随后腾讯视频迅速关闭了前台数据,网传该服务为其带去1.56亿收入。
如今,别说爆款剧的大结局,任何有些人气的剧综,都能拆成结局点映、独家花絮、未播情节等付费项目。总之,视频网站也想明白了,卖整只德州扒鸡,不如改卖炸鸡翅、烤鸡腿、卤鸡杂划算,精细加工嘛。
在爱奇艺,部分综艺的补充剧情助力会员拉新。《做家务的男人》就上线了两期VIP专享节目。想知道“汪苏泷补妆遭尤长靖嘲讽”是什么名场面?25元入会你值得拥有。
芒果TV更是围绕《快乐大本营》的花絮和未播片段,系统性地推出了《快本超时营业中》节目,带动了追星女孩的狂欢。
《快本超时营业中》上线前,芒果TV发起了“票选VIP营业员”的打榜活动,“快乐值最高”的明星将成为首期嘉宾。按官方规定,普通用户每日只有1票,会员则每日可投50票。而票数又根据会员级别放送,季卡(27元)可获得500票,年卡(99元)则可获得2000票。
肖战、王一博、王俊凯、王源等人气偶像的粉丝全力参与,导致排名一度难以拉开差距。为在限定时间获取更多“快乐值”,粉丝自发动员购买定制会员卡,散粉肝氪、粉团加码。最终,肖战x王一博以79344512的快乐值独占鳌头。如果以最为快捷且优惠的标准计算,这意味着粉丝花费了近400万来开通年卡。
路人无法理解,粉丝砸百万图啥。反正早晚都能播,就为了能早点看?其实,CP粉想要吃糖大可去B站围观拉郎视频。对于他们来说,支持芒果就是给哥哥排面。让平台看到粉丝购买力,从而“置换”偶像更多曝光机会和优质资源。
“那是弟弟(王一博)的工作单位,务必做好控评。看到骂芒果洗糖圈钱的请举报!别老说不值,万一真给他俩整个综艺呢?”一位粉丝在微博写道。而此时,和前文所述的腾讯视频一样,芒果TV也和粉丝达成了利益共同体。
只要平台和偶像的利益一致,你就是粉丝的自家人。
卖内容还行,卖货?不行
视频网站之所以能卖出这么“不值”的产品,本质是粉丝经济。这几年,平台纷纷打造粉丝社群,doki、泡泡、饭团等应运而生。而初步圈定粉丝后,变现就成为攻坚重点。
第一步,各大平台追求的仍是粉丝体量和活跃度。腾讯的doki星耀榜、芒果的人气榜和爱奇艺的明星UP榜,都是依托打榜机制,以心跳、米粒和加油棒的虚拟礼物构建评估体系,结合签到、浏览、观看等任务,充分调动粉丝战斗力,从而保证平台用户的活跃度。
不过,已经有平台开始将打榜与付费结合。11月2日,硬糖君在腾讯看英雄联盟S9半决赛IG vs FPX直播时,视频下方弹出了“付费助威 赢抽奖机会”的游戏界面。
压中获胜战队的参与者,将有机会赢得百元手办、Q币和游戏皮肤。整场比赛下来,IG获得134w电力,FPX获得43.2w电力。其中,用户@弑*以2.46万电力支持,夺得助威榜榜首。
赠送电力分为牛啤、毒奶、冠军奖杯几档,分别能贡献10、233和6666个电力。如果按最优惠的充值方式计算,2.46万电力将需要3.6个冠军棒,这意味着@弑*投入近19万钻石,折合人民币1900元。
腾讯视频的《超新星全运会》,同样采取了电力榜游戏。和电竞赛事相比,这档聚集几十位偶像的节目粉丝参与度无疑更高。目前,张颜齐以1296万电力位于电力榜总榜首位,单人为平台贡献了近10万元收益。
此外,视频网站围绕剧综进行衍生品开发,搭建电商生态也已初具规模。腾爱芒都已有单独的电商版块,优酷则接入了淘宝。
在腾讯视频的草场地,我们可以看到《魔道祖师》《哪吒》《陈情令》《复仇者联盟》的周边正在售卖,但整体生意惨淡。
爱奇艺商城的IP衍生区域,共有21个作品的周边在售,囊括了《小欢喜》《亲爱的,热爱的》《做家务的男人》等热门内容。其中,《亲爱的,热爱的》上架了电竞鼠标、现男友情侣棒球帽、小鱿鱼马克杯在内25件商品。但电竞鼠标只卖了338个,也未能发挥带货实力。
必须吐槽一句,爱奇艺商城界面还在主推大闸蟹、精品彩妆、香水专区,实在定位不清。谁会跑视频网站买日用品?!淘宝京东不好用咋滴。
芒果TV的芒果好物,则把衍生品开发的重心自家综艺上。但限量发售的酷盖滑板才卖出145件,芒果TV得跟敦煌博物馆学学啊,赶紧让自家销售代表宣传起来!
可见,隔行如隔山,虽然视频网站已经掌握了通过粉丝经济把内容零卖整卖的各种方法,可真到卖货就露怯了。但没关系,来日方长嘛。反正为爱打钱这件事,我们已经很顺手了。
原标题:《欲看花絮先打榜,想追直播请打钱,为赚钱视频网站可以有多野》

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